ネタバレ！「売れるチラシ」「集客チラシ」セミナー受講や情報商材購入の結果
- お客様の悩みを解決する
- お客様が欲しいものを提供する
- お客様にとってのメリットをお伝えする
これまでうさくま堂が受講・購入した集客や販売促進セミナーや講座DVD、その殆どがそんな感じの内容でした。
※あーあ、ネタバレしちゃったよ（・x・；）
自分の勉強も含め同業他社（他者）のノウハウを調べてみた
これまで、うさくま堂では「こういった内容でチラシを作ると効果がでるかも」「名刺で伝えたいことはこうするといい」といった切り口でブログをたくさん書いてきました。
でも、それは本当にそうなのか、他のデザイナーやコンサル業の人はどうしているのか、今はもっと違う方法があるのか…との想いや、比較検討したいこともあって、機会があるごとに販売促進に関するセミナー、勉強会等に参加しました。また、気になった情報教材を購入したこともあります。
まずは、いづれも「たった1日◯◯で月商7桁」「空いてる時間の有効活用だけでOL以上の収入」なんてことはなく安心しました。どれも真剣にビジネスとは何か、売れるために必要なことは何かを考えている方からのものです。
いづれも根本的な内容は、うさくま堂が日々ブログで書いていることと同じでした。
広告に「自分自身の想い」は必要ない
自分のお金を払って「情報を得ること」「商品を購入すること」「サービスや施術を受けること」は多々あるかと思います。そして、それは「誰に提供してもらいお金を払って買うのか」が重要とも言われています。
その視点においては、そのサービスを提供する上で「（提供する人）自身の想い」は最重要ポイントでしょう。
誰だって同じものを買うならば、想いがない人からは買いたくないですよね。
そこに「なぜお金を払うか」というと、そのサービスによって「（購入する人）自身が抱える何らかの悩みを解決させたい」という目的があるのです。
チラシや広告では、まず伝えるべきことは1つだけという原則があります。とにかくシンプルに、伝えるべきことを伝えるのです。自分の想いではなく、お客様の何をどう解決するのか…これを明確にする必要があります。
この、お客様の想いに対しての、自分の商品への情熱なのです。
如何にできていない人が多いか
これだけ多くのコンサル業販売促進のアドバイザー・デザイナーが、有料でも無料でも、セミナーや講座を開いたり、ブログで書いてきても、まだまだ尽きないのはなぜでしょう。
それは、まだまだ「自分の想い」ばかりを全面に押し出している、チラシやホームページ等の販売促進ツールが多いのです。
屋号の付け方、メニューの決め方、商品の売り方、いづれも自分都合になりすぎてはいませんか？
まずは「お客様のために何ができるのか、どんな悩みを解消するのか」があって、それに対して「どんな想いで取り組んでいるのか」があるのです。
集客がうまくいっていない時は、チラシや名刺の内容がどうなっているのか、ホームページやブログは自分本位になりすぎていないか、今一度見直してみてはいかがでしょうか。
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